Методиката За Оценка На Конкурентоспособността

Въпреки, че блога ни е с форекс насоченост, цената на валутата на всяка държава е огледало на нейната икономика, ето защо започваме серия от статии свързани с икономическото състояние и факторите които влияят на икономиките, като например конкурентоспособността на търговските предприятия.

Основни Етапи При Разработване На Методиката За Оценка На Конкурентоспособността

При разработване на методиката за оценка на конкурентоспособността в търговските фирми трябва да се има предвид, че за разлика от други пазарни субекти те осъществяват дейността си чрез изградени и организирани за целта търговски обекти . Именно тези обекти се посещават от потребителите, а техните характерис-тики се оценяват пряко от клиентите. Затова конкурентоспособността в търговията на дребно задължително трябва да се разглежда и оценява в два аспекта:

а)    от гл.т. на конкурентоспособността на търговските обек
ти, които фирмата притежава;
б)    от гл.т. на конкурентоспособността на търговската фир
ма, като самостоятелна бизнес единица.
Освен това, при определяне на подхода за оценка на конкурентоспособността трябва да се вземе под внимание, че тя отразява не само текущата конкурентоспособност, т.е. оценката е за даден момент, но и потенциала на фирмата за повишаването й. А това означава, че самата методика трябва да включва две съставни части:
o    методика за определяне на конкурентоспособността на
търговската фирма към даден момент.
o    методика за оценка на потенциала на фирмата за пови

шаване на нейната конкурентоспособност.
Изхождайки от посочените изисквания, методиката за оценка на конкурентоспособността на търговската фирма може да включва следните основни стъпки, които в процеса на прилагането им ще бъдат допълвани и конкретизирани:
Първо, избор на индикатори за оценка на конкурентоспо-собността на търговските обекти и на търговската фирма. За целта се прави задълбочен анализ на пазара, на клиентите, на мениджмънта и на финансово икономическото състояние на фирмата се извеждат онези индикатори, които трябва да бъдат в основата на методиката за оценка на конкурентоспособността.

Второ, избор на показателите, характеризиращи индика-торите за оценка на конкурентоспособността. От общата система от показатели трябва да бъдат изведени онези, които максимално подробно да характеризират индикаторите. (Спонсори на статията: http://bg-credits.com/) За основа при избора може да бъде използвана балансираната система от показатели за ефективност на Каплан и Нортън.
 

Трето, избор на обекти на изследването. При избора на обекта на сравнение, за оценка на конкурентоспособността, следва да се спазват определени изисквания:
o    за фирма конкурент да се приема фирма със същия предмет
на дейност (търговия на дребно), със същия търговски фор
мат (напр. Супермаркети за бързооборотни стоки), която
може да бъде лидер, сублидер (втория лидер, подчинен на
първия), или друг конкурент на съответния регионален пазар
o    за търговски обекти конкуренти да се приемат аналогични ти
пове търговски обекти. Поради обстоятелството, че търгов
ските фирми осъществяват дейността си в определени търгов
ски формати, на определена територия и предлагат голям на
бор от асортиментни позиции, то определянето на преките
конкуренти се извършва чрез тяхната съпоставка и избор на
тези от тях, които са в същия формат и на дадения регионален
пазар. И тук конкурентният търговски обект може да бъде лидер, сублидер или друг конкурентен обект.

Конкретният избор на конкурент зависи от възможностите и каква е пазарната политика, която води търговската фирма, чиито продукт и дейности се оценяват. Ако тази политика е експанзивна, т.е. насочена е към навлизане на нов пазар, или към увеличаване'дела на продажбите, за базов се приема водещият конкурент. В такива случаи се прилага т.нар. бенчаркетингова оценка на конкурентоспособността. При бенчаркинга се сравняват две фирми, при което фирмата конкурент, с която се извършва сравнението трябва да бъде най-добрата, лидер в отрасъла.

При положение, че фирмената политика е насочена към запазване на позициите на пазара, за сравнение може да се приеме сублидерът или друг конкурентен обект, с който се поделят дяловете на този пазар.
Четвърто, набиране на информация, необходима за оценка и анализ на конкурентоспособността им. Т я се основава на:
o    финансово счетоводната отчетност на изследваните фирми
и търговски обекти;
o    проспекти на конкурентите, каталози, делови разговори и пр.
o    конкурентно разузнаване25 и пр.
o    публикации на официалната статистика, на държавни орга
ни и браншови съюзи.
o    потребителски панели в търговията на дребно;
o    анкетни проучвания за мнението на клиентите на изследва
ните търговски обекти.
Пето, определяне на стойностите на избраните показа-тели и изчисляване на рангови оценки. Стойностите на показателите са измерими (количествени) и неизмерими (качествени) Качествените се привеждат в количествени чрез разработване и прилагане на скалата на Харинтон26 и на основата на експертни оценки на специалистите в съответните области.
Шесто, Определяне на тегла на индикаторите (коефици-ентите на значимост). Те отразяват значението, което има всеки от тях от гл.т. на конкурентоспособността на обектите и на

фирмата. Сборът от теглата на индикаторите трябва да бъде 1.
 

Седмо, изчисляване на претеглените оценки на индикаторите.
Осмо, определяне на интегралната оценка за конкурентоспособност на търговския обект(и).
Девето, определяне оценката на текущата конкурентоспособност на търговската фирма.
Десето, оценка на стратегическия потенциал на търговската фирма за повишаване на нейната конкурентоспособност.